ANNO 9 n° 204
Come vendere casa più velocemente
01/07/2014 - 01:31
di Fabio Olivieri

In un momento come oggi dove i tempi di vendita degli immobili, e delle abitazioni in particolare, si sono notevolmente allungati, ed è diventato complicato trovare un acquirente, è stata importata dagli Stati Uniti una nuova “strategia” di marketing, l’HOME STAGING che ha l’obiettivo di aiutare “.. il venditore a trasformare la sua casa in una “vetrina” dove sono in mostra spazi, mobili e accessori distribuiti in modo ordinato e pulito..” (definizione data da Staged Homes, la principale Associazione Italiana di Home Stager).

Partendo quindi dal presupposto che “l’abito fa il monaco” , la teoria, e la pratica dell’Home Staging è appunto quella di non nascondere i difetti dell’immobile ma al contrario di esaltarne i pregi, facendo concentrare su questi ultimi l’attenzione dei potenziali acquirenti. E funziona. I dati parlano chiaro. Dopo un intervento di “staging” una casa riesce ad essere venduta anche in un paio di mesi contro i 7/8 mediamente necessari, come è successo ad un’Agenzia Immobiliare di Viterbo lo scorso mese di Maggio. Ed i costi sono veramente esigui in confronto ai risultati.





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